Strategische Allianz 
zwischen KTM und POLARIS
im Bereich POWER SPORTS Fahrzeuge!
Mattighofen KTM 19.07.2005
Gemeinsam sind beide Unternehmen Voll Sortimenter im Bereich POWER SPORTS Fahrzeuge und die größten Hersteller im POWER SPORTS Segment außerhalb Japans, mit einem gemeinsamen Umsatz von USD 2,4 Milliarden.
Durch diese Zusammenarbeit kann KTM seine Präsenz in Nordamerika stärken und den Einstieg in das ATV- Segment beschleunigen.
Die KTM POWER SPORTS AG und POLARIS Industries Inc. gehen eine strategische Partnerschaft ein, die im ersten Schritt auf einen Zeitraum von zwei Jahren begrenzt ist. Danach können beide Partner unabhängig entscheiden ob die Partnerschaft weitergeführt bzw. in welchem Ausmaß die Allianz vertieft wird.
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Stefan Pierer - Vorstand KTM Power Sports AGPOLARIS Industries Inc. erzielte im abgelaufenen Geschäftsjahr 2004 einen Gesamtumsatz von rund USD 1,8 Milliarden mit ca. 270.000 verkauften Fahrzeugen. POLARIS ist der größte nicht -japanische Hersteller von ATVs, produziert Snowmobils (Weltmarktführer), 4x4 Utility Vehicles und ist Motorradsegment „Cruiser“ mit der Marke VICTORY vertreten. Hauptabsatzgebiet von POLARIS ist der nordamerikanische Raum.
Mit Beginn der Partnerschaft erwirbt die POLARIS Industries Inc. von der KTM POWER SPORTS AG, die 99,77% der KTM Sportmotorcycles AG besitzt, einen Anteil von 24%.
Es ist angedacht, dass Stefan Pierer, Vorstand der KTM POWER SPORTS AG, für einen Sitz im „Board of Directors“ bei POLARIS und gleichzeitig der Vorstandsvorsitzende von POLARIS (CEO), Tom Tiller, für einen Sitz im Aufsichtsrat bei KTM vorgeschlagen werden.
Die strategische Partnerschaft der ersten beiden Jahre umfasst folgende Bereiche:
Vertrieb:
KTM hat einen starken Vertrieb in Europa – POLARIS hat eine vergleichbare Position in Nord-Amerika.
Beide Unternehmen sollen wechselseitig von der Stärke des Partners profitieren. In bestimmten europäischen Ländern (Deutschland, Tschechien, Slowakei) wird der Vertrieb der POLARIS Produktpalette durch KTM vorbereitet.
Produkt-Entwicklung:
Austausch von „Know-How“ und R&D Kompetenzen mit dem Ziel in beiden Unternehmen die Entwicklungsprozesse zu beschleunigen und die Innovationsrate zu erhöhen.
Fertigung:
Im ersten Schritt wird POLARIS mit KTM-Motoren beliefert. In Folge ist der Zusammenbau von POLARIS ATVs, für den europäischen Markt, durch KTM in
Mattighofen geplant. Darüber hinaus bieten Produktionsstätten beiderseits des Atlantik beiden Unternehmen die Möglichkeit sich langfristig gegen Währungsschwankungen abzusichern.
Mit POLARIS und KTM finden sich zwei Partner, die beide auf außergewöhnliche wirtschaftliche Erfolge und eine dominierende Position in ihren jeweiligen Geschäftsfeldern verweisen können. POLARIS und KTM verbindet eine sehr vergleichbare Kultur, in der die „Passion to ride“ im Mittelpunkt steht.
Zwei starke Marken, etablierte Vertriebsnetze und die Übereinstimmung in der Zielsetzung der Unternehmen – gemeinsam die weltweit dominierende Kraft im POWER SPORTS Business zu werden – sind die Basis der strategischen Allianz, aus der beide Unternehmen profitieren werden.
Text & Fotos: KTM Power Sports AG
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